Reinventarse, agregar valor a las marcas son factores que inclinan a favor la balanza. Sony es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificación conglomeradas. La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. Por último, una empresa realiza una diversificación concéntrica cuando integra nuevos productos o servicios a una línea ya existente. July 2007; ... Donde n es e l número de líneas de negocios de la … FuelBand salió del mercado dos años después del lanzamiento. La compañía japonesa comenzó como una empresa de electrónica y, actualmente, es uno de los principales jugadores de la industria del entretenimiento con las subsidiarias Sony Pictures, Sony Music y Sony Interactive Entertainment. Veamos en qué consiste cada uno de ellos. Sin embargo, también puede estar provocado por procesos de reestructuración empresarial interna que modifiquen las estructuras de la organización. El segundo paso es revisar la oferta actual de productos y servicios para definir si todavía conecta con las necesidades y expectativas de nuestra audiencia objetivo. – Diversificaciones horizontales. La empresa a través de esta estrategia se introduce en otros mercados geográficos con el mismo formato comercial. En este caso, dicha empresa estaría diversificando su actividad. Si tienes diferentes actividades en tu negocio, se reduce la oportunidad de que todas ellas no resulten. En un entorno VUCA —volátil, incierto, complejo y ambiguo— profundizado por la crisis sanitaria, las empresas apenas están dando los primeros pasos en la recuperación productiva y financiera de las “heridas pandémicas”. Además, puede ofrecer estos productos a sus clientes actuales, aprovechando que son empresas, y del mismo modo que necesitan material de oficina pueden necesitar renovar su mobiliario. En la presente investigación se presenta un análisis del valor de mercado en cuanto al grado y tipo de diversificación empresarial, en un periodo de 10 años con … Esta es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores. LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: LOS CONGLOMERADOS EMPRESARIALES. Se construyó un modelo que tiene como variable dependiente el exceso de valor mediante la metodología de datos de panel. Estas adquisiciones pueden ser: nuevas infraestructuras, maquinaria o compra de materias primas, entre otras. Para la gerencia, diversificarse implica desarrollar el sentido de oportunidad, para determinar el momento preciso en el cual lanzar al mercado la nueva línea o producto, ya que es un determinante del éxito o fracaso de la iniciativa, así como sincronizar procesos y recursos para optimizar rendimiento y penetración de marca que asegure posicionamiento en el mercado. Las principales vías para lograr este … Y, para ello, intentar tocar los más palos posibles sin buscar diferenciarte ni ofrecer calidad. El término diversificación en el mercado hace referencia a la estrategia que encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado, generando nuevos productos para la amplitud de beneficios y negocios a largo plazo que reduzcan los … Te ayudamos a valorar el precio de un coche, de una vivienda y mucho más. Al final, estas se incorporarán en mercados que no conocen, lo que requiere una inversión considerable de recursos humanos y financieros. También hay casos de diversificación en los que las empresas se introducen en sectores que no tienen nada que ver con su actividad principal (diversificación heterogénea). - Financiación Multifinalidad Empresas: indicada para aquellas empresas que facturan más de 5 millones de euros anuales, se trata de un límite único que te permite cubrir las múltiples necesidades de financiación que tenga tu empresa, pagando únicamente por la cantidad que uses (y no por el total del mismo). Su posición dentro de su sector está hoy consolidada aunque, como contrapartida, el margen para crecer más es escaso. Desarrollo vertical. Sin duda, las estrategias de negocios son complejas y se dividen en varios aspectos, incluyendo la diversificación, la producción, la búsqueda de alternativas de … ¿El crecimiento de tu empresa se ha estancado? Wikilibro: Proyectos de negocio > Capítulo 2: Estrategia empresarial. La diversificación es una estrategia que emplean las empresas para ofrecer nuevos productos y que permite incrementar su crecimiento y reducir los riesgos. Empresas Polar ofrece un ejemplo muy claro de la diversificación en Latinoamérica, apenas 7 años después de introducirse al mercado venezolano con cerveza y malta, innovaron en un segmento inexistente hasta entonces, con la harina precocidad, un nicho completamente distinto dentro de la misma industria de alimentos, que llegó a posicionarse rápidamente en el gusto del consumidor, a la par que aprovecharon los mismos canales de distribución y comercialización de sus productos, fuertemente consolidados. Esto, por medio de una rigurosa evaluación que involucra indicadores relacionados con la energía, emisiones de carbono, consumo de agua, residuos sólidos, capacidad de innovación, sueldos, seguridad del trabajo y porcentaje de mujeres en la gestión, entre otros. Scribd es red social de lectura y publicación más importante del mundo. La fortaleza de contar con procesos de distribución bien afianzados capitalizó su capacidad de innovación, incorporando nuevos cereales como materia prima y abriendo un abanico de nuevos productos. Descubre las funcionalidades de la app de BBVA sin abrirte una cuenta. Viendo las posibles formas de diversificar, Dávila distingue dos grandes vías habituales: – Diversificaciones verticales. Ampliar la oferta de productos, generalmente, implica que la empresa ha alcanzado una etapa de crecimiento o madurez que le permite hacer frente a situaciones y retos de mayor complejidad con relativa eficacia, suele indicar cierta solvencia comercial, pero incluso, en el peor de los casos, significa que la organización posee un potencial creador y transformador y este es un mensaje inequívoco para consumidores y usuarios de que se trata de una organización sólida, confiable e indudablemente atractiva. Pero, por encima de todos ellos, aparece la necesidad de aplicar el concepto de la dirección estratégica a cada uno de los negocios, y la gestión de un número elevado de actividades/negocios distintos implica un desgaste enorme que puede debilitar la posición estratégica de la empresa en sus negocios tradicionales. Cámbiate a BBVA y haremos todas las gestiones por ti. Por ejemplo, es común que se utilicen los mismos recursos, canales de distribución, tecnologías, maquinaria, procesos o conocimientos para aprovechar las sinergias entre los distintos productos. Por ejemplo, si es un minorista de productos electrónicos, puede comprar una tienda minorista especializada en ropa o una tienda de comestibles. ¿Qué son las estrategias de diversificación? Sin embargo, la tecnología desarrollada no competía con el dominio de Fitbit. Igualmente, si el perfil de una y otra actividad no tienen mucho que ver, parece razonable que crees sendas sociedades para explotarlas separadamente. Esta es propia de grupos empresariales de gran tamaño. ¡Como el tuyo! La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. Antonio Banderas: ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica Tal vez lo primero que nos viene a la mente con este nombre sea la cara del reconocido actor, pero también se trata de su marca de perfumes lanzada a finales de la década de 1990. Su primera fragancia fue Diavolo, exclusiva para hombres, como muchas de sus líneas siguientes. Con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio. Los excedentes financieros superan los recursos necesarios para la expansión en los negocios actuales. Respuesta: Considero que Disney utilizada la estrategia de diversificación relacionada, ya que sus estrategias están ligads con las demás compañías que posee.Walt Disney Company es una empresa que tuvo sus inicios en el diseño y producción de dibujos animados, teniendo como figura principal al ratón Mickey Mouse, sin embargo fue tal el éxito y la respuesta del público … Diversificación total. Con la ampliación de sus … ¡Suscríbete para recibir nuestros contenidos por e-mail y conviértete en un miembro de la Comunidad Rock Content! Pueden considerarse tres tipos de diversificación. … En función del tipo de integración se puede hablar de integración hacia atrás (el minorista se integra con el fabricante o el mayorista). Las razones para esto pueden ser varias: búsqueda de oportunidades de crecimiento de la empresa, planes de reestructuración de la empresa, etc. ¡Aprovéchalas! Y por último, una empresa realiza una diversificación concéntrica cuando integra nuevos productos o servicios a una línea ya existente. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Δdocument.getElementById( "ak_js_2" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Recursos Humanos Tv, es un canal digital de comunicación y marketing que brinda soluciones integrales como campañas digitales de mail marketing, presencia de marca, generación de leads y bases de datos para las empresas que se encuentran dentro de la industria del Capital Humano. Vicente Dávila advierte de que “al utilizarla en exceso en temas y productos muy diferentes” nuestra marca puede llegar a perder valor. He leído y acepto los términos y condiciones, y deseo suscribirme a la newsletter de Emprendedores. Como complemento al punto 2, las alianzas son la clave: busca empresas y marcas con las que compartas un mercado en común, con las que puedes lanzar en conjunto paquetes de productos y servicios que atiendan las nuevas necesidades del mercado. Una vez que detectes las oportunidades de diversificación dentro de tu empresa, ahora el siguiente paso es … La diversificación ofrece ventajas a largo plazo, como la de contar con líneas que representan alternativas comerciales cuando un producto comience a declinar en su ciclo de vida, lo cual asegura la continuidad de la empresa aún dejando de fabricar uno de sus productos. Sin embargo, existe otra posibilidad: por ejemplo, una empresa que se dedique a la distribución de material de oficina, podría ampliar su campo de actividades a la distribución de mobiliario, tanto para empresas como para particulares. Es decir, en cierta manera se … Al establecer claramente el valor que representa cada producto para diferentes consumidores, aseguras el posicionamiento de marca de cada línea de negocio. Por eso, junto con los equipos de Business Intelligence, es responsabilidad de los marketeros identificar las oportunidades de crecimiento de acuerdo con las nuevas demandas de los clientes, los cambios del mercado o las nuevas tendencias de la industria. No te equivoques, tener una estrategia de comercialización basada en el valor es parte del éxito del comercio electrónico … La diversificación empresarial, también conocida como diversificación de mercados, es una estrategia que busca ampliar el mercado potencial de una empresa con la creación de nuevos productos o servicios para expandirse en nuevos mercados. No obstante, ese mayor riesgo también puede implicar la mayor posibilidad de obtener beneficio. SoftServe, la empresa tecnológica con visión humana que llegó a México, EXMA México busca impulsar el talento de los mexicanos, Home Office o Hibrido: Esto opinan expertos en el Foro de Modelos de Trabajo, Hay más demanda de talento, pero menos ofertas salariales, México registra uno de los peores niveles de balance vida-trabajo. La diversificación es conocida como una estrategia empresarial. Sin embargo, en 1965 iniciaron una estrategia de diversificación horizontal cuando la compañía adquirió Frito-Lay. Una vez que has identificado la oportunidad de aplicar una estrategia de diversificación, es momento de preparar el lanzamiento de un nuevo producto. El consentimiento de estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o las identificaciones únicas en este sitio. La diversificación horizontal trata de poner a la venta productos nuevos en mercados que tienen relación y en los que la empresa ya opera. Otro ejemplo: muchas empresas de alimentación (Heinz fue la primera en publicitarlo) se hacen cargo de sus materias primas, para garantizar la calidad y/o pureza del proceso completo. Si únicamente tienes una, entonces todas las posibilidades, buenas o malas, apuntan a ella. La diversificación de mercados hace referencia a la estrategia que emprende la empresa para ingresar a nuevos mercados, generando propuestas diferentes que atraigan nuevos negocios … La empresa puede optar por ampliar la base de sus actividades, o diversificar, por alguna o varias de las siguientes razones: https://www.eoi.es/wiki/index.php?title=Estrategias_de_diversificación_en_Proyectos_de_negocio&oldid=6363, Creative Commons Reconocimiento Compartir Igual, Acerca de wiki EOI de documentación docente. En esta cruzada, la construcción de marcas fuertes y diferenciadas es clave para comunicar la propuesta de valor, aumentar las posibilidades de que el nuevo producto tenga una buena recepción y evitar que compita con otras marcas dentro de tu portafolio. El objetivo de las estrategias de diversificación es incentivar el crecimiento empresarial, pero ¿cómo se logra? De esta manera, se añade una nueva línea de productos denominada URBANO basado en un calzado asequible, de calidad y ajustado a las necesidades del cliente a través de estrategias de Marketing Mix que se detallan en el presente documento. La estrategia de diversificación, según la Matriz o Vector de crecimiento de Ansoff, representa la opción más arriesgada entre las cuatro posibles: consolidación de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación. En este contexto, las estrategias de diversificación son cruciales para asegurar la sostenibilidad económica de las empresas en el corto y mediano plazo. La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación relacionada u horizontal. Una de las características de la diversificación empresarial es la generación de sinergias. Ejemplo: una línea aérea que tiene hoteles en propiedad, venderá los hoteles para obtener “dinero fresco” y renovar su flota. Para dicha integración puede optarse por la integración: corporativa, contractual o la administrada. En uno u otro caso, la intención es contar con opciones diferentes para gozar de mayor estabilidad frente a situaciones inesperadas o adversas que puedan representar algún riesgo para la organización. Si quieres saber más acerca de las diferentes formas de diversificar y sus beneficios, no dudes en consultar la información acerca de estas estrategias de crecimiento para valorar si se adaptan a las neceidades de tu empresa: Ventajas e inconvenientes de la diversificación empresarial. Estrategias de diversificación en tu empresa. Si las actividades que vas a abordar no tienen nada que ver entre sí, evita ese desposicionamiento usando enseñas comerciales distintas para cada una. Gestionar el consentimiento de las cookies. Realizar una investigación de mercado profunda y objetiva determinará si es el momento ideal para animarse a conquistar un nuevo mercado. Los dueños del negocio, los directores y gerentes tienen un impacto directo en la motivación de los empleados, en…, A medida que la actividad económica se recupera y se reactiva el consumo las empresas necesitan más que antes de empleados motivados y comprometidos con sus objetivos de crecimiento. El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. E implica la entrada de la empresa en productos nuevos y mercados nuevos al mismo tiempo. Diversificación concéntrica, también denominada “de proximidad”, por la que una empresa, explotando su know-how, su tecnología, sus canales de distribución (o todos juntos) comercializa productos parecidos en mercados parecidos a los actuales. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. Esta puede desarrollarse de dos formas: Por ejemplo, Apple se ha diversificado verticalmente para producir el iPhone. Un claro ejemplo de diversificación concéntrica es una compañía de bebidas cuando saca al mercado un nuevo sabor. La empresa se extiende a nuevos negocios dentro de su propia cadena productiva: caso, por ejemplo, de un fabricante que empiece a … La buena noticia es que hay plataformas disponibles para todos los giros, tamaños de empresa y presupuestos; con ellas se pueden ampliar los límites geográficos de un negocio en pocos días. La diversificación les llevó a desarrollar otras líneas alimenticias que actualmente abarcan además arroz, pasta y refrescos. En términos simples, se trata de no poner todos los esfuerzos en una estrategia, con el propósito de minimizar el riesgo y aumentar los ingresos de los negocios. De acuerdo con el objetivo de tu negocio, puedes elegir uno de los 4 tipos de diversificación empresarial que existen. Así, el objetivo de la … Hacer cambios en el modelo de negocios. Las estrategias Go To Market (g2m) facilitan la comunicación de la propuesta de valor al estructurar con detalle la interacción que los clientes deben tener con el producto para asegurar una experiencia satisfactoria desde el primer momento. Deja atrás el efectivo y paga tus compras a través del móvil. A pesar de que el objetivo de implementar una estrategia de diversificación sea reducir el riesgo, esta movida genera incertidumbre para las empresas. Gestiona bien la diversificación de tu negocio, 5 franquicias por menos de 10.000 euros para iniciar el curso, Con tu revista Emprendedores, consigue el libro ‘Cómo montar una startup de éxito con 3.000 euros’, Hidrógeno verde: España, en el top 10 europeo en patentes, Guakame Street Food lanza su plan de expansión en franquicia, Informática, internet y telecomunicaciones, Tintorerías – Lavanderías – Arreglos de ropa, Bancos / Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), Financiación Alternativa: más allá de las fuentes tradicionales, Descarga gratis el especial ‘Tendencias para hacer tu empresa más sostenible’, Descárgate gratis la Guía Jurídico y Fiscal 2023, Descarga gratis el especial Renting para tu empresa 2022, 25 tendencias de mercado que pueden inspirarte ideas de negocio, Comercios y rebajas: 3 claves para poner en valor tus promociones, He leído y acepto los términos y condiciones. 1. Quizá lo que necesitas es lanzar nuevos servicios, en los que las alianzas serán la clave. ¡Es como poner a competir a dos hermanos! Un ejemplo de esto son las hamburgueserías que añaden a sus packs juguetes. Las estrategias de diversificación conglomerada tratan de la fabricación de nuevos productos, pero que no guardan relación con los que hasta ahora venía desarrollando la empresa. En tiempos difíciles las organizaciones se ven mucho más exigidas para mantenerse competitivas y seguir compartiendo nichos de mercado, bajo esas circunstancias, las políticas empresariales que definan rumbos y estrategias para gestionar de manera más o menos exitosa las organizaciones tienen a su favor las decisiones de realizar sus inversiones en más de un único sector. Hacer cambios en el modelo de negocios. c) Desarrollo de nuevos canales de distribución La segunda opción es la que realizan las grandes empresas. Por ejemplo, es cuando una empresa de distribución comercial amplía su negocio a actividades de fabricación. Como todos los procesos, diversificarse representa para la gestión empresarial el desafío de conocer, lo mejor posible, todo sobre la organización, sobre el mercado y las relaciones que se dan entre ambos, en todos los niveles. Veamos lo que significa generar una estrategia de diversificación de una cartera de inversión: consiste en distribuir el capital a invertir entre diferentes activos financieros, con el fin de … Te contamos todos los detalles que necesitas saber sobre esta asociación estratégica temporal. : ¿Qué significa esto para los especialistas en marketing? Entra en bbva.es o a la app de BBVA y descúbrelas. De hecho, bien aprovechada la diversificación puede inyectar aires más frescos o energías más potentes para el despegue de una empresa. Y es que las empresas deben entrar en mercados que no conocen y para los cuales no cuentan con estructuras, conocimientos o tecnologías perfectamente desarrolladas. Las estrategias de diversificación se utilizan para ampliar las operaciones de las empresas añadiendo mercados, productos, servicios o etapas de producción al … Más de siete décadas con productos muy bien posicionados en la cesta básica venezolana, el grupo Polar se ha expandido a otros países y sigue consolidado sus marcas en preferencia y consumo. Cuando una empresa diversificada se encuentra en problemas mayores normalmente, segregará y enajenará una actividad que sea rentable y que esté poco relacionada con el cuerpo principal de actividad de la empresa. En 1931 lanzaron la Pepsi, la icónica rival de Coca Cola. El salario emocional: 10 ideas para que tus empleados sean más felices, 6 pasos para determinar el precio de tu producto, 5 grandes líderes de la historia y su legado en el mundo, 6 conceptos clave de ’empresa’, según expertos, 10 frases de resiliencia para superar los momentos difíciles, 10 técnicas infalibles para lidiar con empleados conflictivos, 10 reglas para evitar problemas con el grupo de Whatsapp del negocio, 6 pasos para calcular la Nómina de tu negocio, Las 21 leyes irrefutables del liderazgo según John Maxwell, Qué es el fondo de ahorro y cómo calcularlo, Organiza los expedientes de tus empleados con estos 10 consejos. Entre esas estrategias se encuentran: las estrategias de riesgo compartido, de encogimiento, desinversión y Liquidación. Caso Grupo MAVESA 3 INTRODUCCIÓN En este mundo de los negocios actuales donde la innovación y la competencia están en desarrollo constante, las empresas para obtener una posición relevante y lograr mejorarla tienen que experimentar el crecimiento y el cambio de manera continua Con este tipo de estrategias puedes atender diversos nichos de mercado al mismo tiempo. Una actividad nueva y diferente te reclamará más horas de las que te gustaría. Sólo por registrarte recibirás GRATIS la descarga del dossier ‘Reinicia tu Negocio’. Identifique 2 empresas guatemaltecas que hayan aplicado estrategias a nivel de negocio y explique en qué consistió la estrategia que utilizaron. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. El nuevo … Una vez que hayas definido la naturaleza de tu nueva actividad deberás hacer otro tanto con la forma en que vas a gestionarla, empezando por cómo organizarás su personal. Sin embargo, no se trata ni mucho menos de una apuesta segura: una estrategia de diversificación mal diseñada podría acabar siendo un lastre para la actividad original. A pesar de su separación mercantil, en ese caso la empresa eligió presentarse ante sus clientes-viajeros bajo una misma marca. Se trata de planificar la hoja de ruta que la empresa tomará para diseñar y promocionar la nueva línea de negocio. Es aquí donde las estrategias de diversificación facilitan dicha recuperación, pues ayudan a que las empresas se mantengan al día con las nuevas condiciones del mercado. Un ejemplo sería el de Hot English. – Diversificaciones verticales. En este caso, la empresa que desarrolla una estrategia de diversificación vertical, apuesta por la elaboración de productos que antes adquiría en el mercado. 6973. La diversificación empresarial es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar sus horizontes de mercado e incrementar su crecimiento. Regístrate y recibirás cada semana, en tu correo electrónico, una selección de los mejores contenidos de la web. En materia de recursos humanos se habla mucho de qué necesitan las empresas de sus empleados, acerca de cómo retener al mejor talento o de qué tienen que hacer los…, Vender en línea es la mejor estrategia para aquellos negocios que quieren ampliar su base de clientes, llegar a zonas geográficas más lejanas y vender más. (“shrink fast, but shrink smart”). Pasó de compartir un segmento en el ramo de las cervezas a convertirse en un gigante de alimentos, siguiendo el rumbo de la diversificación. Esto implica … Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador para la próxima vez que haga un comentario. Por ambas razones, te estás planteando extender la actividad a un negocio nuevo y diferente. Gracias a la diversificación, las empresas aprovechan plenamente sus recursos productivos: por ejemplo, el distribuidor de material de oficina puede utilizar su almacén y su personal para la distribución de muebles, pues al fin y al cabo no son actividades tan distintas. Ser popular en una industria no garantiza que vayas a triunfar con tu nuevo lanzamiento. Te decimos cuáles. Por ejemplo, ante la exigencia de un menor aforo, hay restaurantes que ofrecen sus instalaciones para celebraciones y eventos privados; o también hay consultores que han lanzado programas uno a uno con una participación máxima de diez personas, por tickets que no bajan de los 30 mil pesos. Conscientes del tirón de su revista entre los estudiantes de inglés, sus editores tomaron la decisión de desarrollar un método académico propio, y ofrecerlo en forma de clases para potenciales empresas cliente. Descarga gratis nuestro eBook sobre Branding y entiende cómo hacer una buena gestión de tu marca que impacte positivamente en tus ventas. Se trata de lograr ampliar el mercado potencial, con la intención de expandirse mucho más y tener un … Su empresa se involucra en la diversificación horizontal expandiéndose a un nuevo negocio en la misma etapa de producción que su negocio principal. Se emplean para ampliar ventas, mercados y beneficios. Al implementar alguna de ellas, tu empresa estará siempre a la vanguardia y se posicionará … La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Diversificación no relacionada: Cuando no hay más relación entre los negocios que una relación financiera, es decir, del origen de los recursos. Ya sea para ofrecer nuevos productos o servicios a clientes actuales o potenciales, cualquier organización siempre se beneficia con la diversificación como estrategia que incide en el incremento de los ingresos o ganancias, logra sinergia, maximiza la eficiencia de sus procesos, aumenta su poder de negociación, en fin, se trata de una táctica que siempre impulsa hacia adelante, aunque requiera de afinar todo el potencial gerencial. Con la ampliación de sus mercados gracias a Internet, muchos negocios están optando por enfocarse en audiencias más segmentadas y dispuestas a pagar por productos o experiencias exclusivas más personalizadas. Económicos, principalmente relacionados con un entorno distinto (que hay que analizar…). 1. Es preciso entonces tomar decisiones radicales para intentar salvar una parte de la empresa antes de que sea demasiado tarde y no haya nada que salvar. La reducción del tamaño de la empresa es siempre un proceso difícil, doloroso, excepcional, pero desafortunadamente necesario, y en los tiempos actuales, demasiado frecuente. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN En general, las estrategias de diversificación se vuelven menos populares, ya que las … Todo se resume en agregar más líneas de productos al negocio principal para: Estas dos acciones recaen directamente en el departamento de marketing. La estrategia de Walt Disney es una estrategia de diversificación en negocios relacionados, su objetivo principal el entretenimiento familiar. Estrategias de diversificación 1. Ya sabes qué son las estrategias de diversificación, cuáles son los principales tipos y las mejores oportunidades para aplicarlas en el mercado digital. Sin más, ¡comencemos! Toggle navigation. abrir el camino para incursionar en nuevos territorios; fomentar la confianza de los consumidores frente a una marca. … Fundado como una compañía de importación y exportación de productos, actualmente Samsung es un caso exitoso de estrategias de diversificación conglomeradas. La empresa no puede alcanzar sus objetivos (crecimiento, rentabilidad, presencia en mercados, reconocimiento social…) dentro de su actividad actual. La empresa puede buscar nuevos productos que tengan sinergias tecnológicas y/o de marketing con líneas de productos actualmente existentes, aunque los productos se dirijan a una nueva clase de consumidores (estrategia de diversificación concéntrica). Esto es debido a que si la estrategia sale bien, la empresa no solo está ampliando su gama de productos, sino que también asegurará la incorporación de nuevos clientes a su cartera. La recepción de cruceros se ha afianzado como una de las líneas claves para la diversificación de la oferta turística derivado de su rápido crecimiento en años recientes; entre 2013 y 2015 el incremento promedio de la llegada de viajeros por este medio de transporte fue de 21%; en estos tres años arribaron más de 10 millones de visitantes en un total de 3 mil 537 embarcaciones. Moz comenzó como un blog y una comunidad online en la que especialistas SEO compartían su investigación y sus ideas. La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. Todo 100% digital, pudiendo controlar el proceso y su evolución desde bbva.es y la app de BBVA (a través de su banca online empresas). Estos cambios en los que progresivamente la empresa va incorporando ofertas de productos o servicios para satisfacer nuevos segmentos del mercado, son formas de diversificar su participación o incluso conquistar mercados nuevos, esto corresponde a una estrategia para asegurarse más y/o mejores oportunidades de conquistar públicos o satisfacer demandas emergentes de públicos ya cautivos. Generamos soluciones que ayuden a las marcas a posicionarse dentro del mercado de Recursos Humanos, desde hace más de 5 años hemos logrado posicionarnos como el principal medio de las empresas que buscan tener presencia en congresos, redes sociales y relaciones públicas dentro del medio. Un ejemplo de esta estrategia puede ser la toma de participaciones en el sector energético por parte de empresas constructoras, producida en la última década. Diversificación, Adquisición y Reestructuración. La primera es realizar una inversión para tratar de llegar a ese nuevo nicho de mercado o nuevos clientes. Ejemplo: Pascual (empresa que envasa, almacena y distribuye productos lácteos), pasa de tener un solo tipo de leche a producir diferentes tipos más batidos, yogures, etc. Por ejemplo, la empresa TATA que se dedica a sectores tan dispares, como el cultivo del té … Estrategia de diversificación empresarial en México: un análisis de valor. Incluso, existe la posibilidad de introducirnos en nuevos negocios que nada tienen que ver con el nuestro. < Sección anterior Alternativas estratégicas, Sección siguiente >Nuevos modelos de negocio como consecuencia de la economía digital. La implementación de estas estrategias también posee una gran cantidad de beneficios, como el aumento de las ventas o la reducción de los costes empresariales. El desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la empresa. El valor que se ofrece siempre responde a una necesidad, para una empresa poder satisfacer más de una necesidad es una condición ventajosa, sustentada en la posibilidad de aportar más de un beneficio. Con una estrategia de diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Financieros, ya que necesitamos liquidez para invertir en ellos. – Buscar el pelotazo rápido. Reúne los datos necesarios. La diversificación empresarial se basa en la aplicación de estrategias de crecimiento con el objetivo de ampliar el campo de actividad en el que actúa la empresa. La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. Deseo recibir comunicaciones comerciales sobre productos y/o servicios ofrecidos por Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad, Deseo recibir comunicaciones comerciales de terceras empresas colaboradoras de Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad. ¿Cómo lidiar con la incertidumbre? Así que mientras te preparas para trabajar en el plan estratégico 2022 de tu empresa, dedica un capítulo especial a qué harás para identificar y desarrollar líneas de negocios. ¡Continúa tu lectura y comparte la esencia de tu negocio con tus clientes! Las estrategias de expansión tienen en común el mantenimiento de los productos y la actividad principal de la empresa. Un caso de diversificación en España es el de la empresa Nueva Rumasa que está adquiriendo empresas de muy diversos sectores. La estrategia de diversificación de Disney, tiene una estrategia de diversificación en negocios relacionados, con la cual busca la incorporación de varios negocios que tengan una relación importante entre ellos, buscando tener cada vez más posicionamiento, reconocimiento y colocarse como líder en el mercado de entretenimiento. ¿Quieres más información sobre estas y otras opciones de financiación? Una actividad nueva y diferente va a reclamarte más horas de las que te gustaría. ¿Cómo conseguir ser distribuidor exclusivo de un producto. Aquí te compartimos algunas ideas prácticas. Además de desarrollar su propio software, iOS, también se encarga de diseñar, producir y realizar las acciones de marketing y comercialización de los smartphones. Si la empresa es una empresa concentrada en extremo (mono producto, tecnología, mercado, distribuidor), y está en situación desesperada, tiene que abordar una reestructuración. Frente al modelo anterior, la diversificación horizontal sería aquella en la que “aprovechando un recurso o fortaleza, se amplía el negocio con nuevas actividades relacionadas”, pero en un sector distinto. A lo largo de la historia la evolución ha empujado la diversificación, introducir cambios, innovar con productos o líneas de productos, da como resultado una mejor disposición para adaptarse a los imprevistos en la dinámica de oferta y demanda, o en cualquiera de los otros elementos que componen el mercado. consumidores con necesidades más complejas, productos han cumplido con su ciclo de vida. Poco a poco, se van estableciendo diferentes objetivos empresariales por los que trabajar continuamente. De hecho, tras analizar a más de 120.000 compañías en más de 60 países, el Banco Mundial concluyó que las ventas cayeron en promedio un 27% entre octubre de 2020 y enero de 2021. Pero si el tirón de tu enseña no es tan grande, o ésta no pega con el nuevo público al que te diriges, será mejor que crees una marca específica. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Tanto si deseas aplicar estrategias de expansión (abriendo tu producto o servicio a nuevos mercados) como de diversificación (trayendo a tu mercado habitual un producto que no habías comercializado hasta el momento), en BBVA contamos con la financiación que necesitas para llevarlas a cabo (o para contar con liquidez para hacer frente al resto de pagos). Esta opción es la empleada por las empresas que no quieren mejorar sus ya buenas posiciones en determinados mercados, para evitar ser acusadas de posición dominante. 3. Durante toda la vida de la empresa tiene lugar en la misma un proceso continuo de desarrollo que tiene como objetivo aprovechar las oportunidades de negocio que surgen en el mercado para obtener mayores beneficios. En este artículo vamos a detallar las diversas posibilidades de desarrollo o estrategias que existen. Es la política que ha seguido Carlos Blanco, quien ha creado filiales para cada nuevo negocio. Examen … Por…, Seguramente en los momentos más difíciles de tu emprendimiento, cuando no logras cerrar ese contrato tan esperado, o cuando las ventas están a la baja, te has preguntado: ¿por qué…, Claves para hacer video marketing en 2023, 5 errores fiscales que debes evitar en tu negocio, ¡Atención! Podrás hacer todo con tu móvil o probar algunas funcionalidades si no eres cliente. Se trata de un producto no relacionado con alimentación, pero que a su vez atrae a un grupo de clientes de forma más efectiva. Ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica de Starbucks. Una modalidad de diversificación muy empleada es la denominada integración vertical, que se da cuando una empresa realiza todos los procesos de la cadena productiva, desde la obtención de la materia prima, hasta la distribución de los productos a los clientes. La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación relacionada u horizontal. Aparte, habría otras sinergias que pueden venir en forma de reputación de marca, al diferenciarte con ello de tu competencia, o gracias al abaratamiento de los costes de gestión, comerciales, entre otras. La diversificación es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores. Un caso de éxito es PepsiCo. De nuevo, la investigación es clave para el éxito. Evita que ese tiempo sea a costa de tu negocio primero, o, como comenta Carlos Blanco, cede la gestión de ese proyecto o empresa a otro líder “con suficiente peso como socio para que realmente esté motivado”. Evidentemente, si la situación del negocio principal o “core business” se juzgara desesperada, bien por aspectos técnicos, sociales o financieros (o combinaciones de ellos) o no se encuentra comprador, en buenas condiciones, para el negocio rentable, la empresa puede decidir dedicarse a ese negocio y abandonar el antiguo “core business”. Diversificar las actividades y líneas de negocio de una empresa puede ser una buena estrategia de crecimiento. El cierre temporal de locales comerciales y el crecimiento exponencial del ecommerce convenció a millones de dueños de Pymes en todo el mundo de abrir una tienda en línea o desembarcar en un marketplace como Claro Shop o Mercado Libre. Un proceso de diversificación exitoso depende en gran medida de la capacidad y compromiso de la Dirección de la empresa, quienes son los responsables de … Diversificar es consolidar procesos, es reafirmar la vocación institucional, es expandir hacia afuera, pero también hacia adentro, las capacidades de la organización, es conquistar nuevos espacios mientras se dominan territorios. Se trata de un asunto de probabilidades. El objetivo es que, en algún momento, alcances la cuota máxima de mercado, ¿no es así? Como parte de su estrategia de diversificación concéntrica, Coca Cola ha lanzado al mercado distintas versiones de la clásica bebida, por ejemplo, Coca Cola Light, Coca Cola Zero o Coca Cola Café. “Estrategias de diversificación y las exportaciones de café orgánico del distrito de La Merced-Chanchamayo, 2017” TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE: Licenciada en Negocios Internacionales ASESOR: Dr. Muñoz Ledesma, Sabino (ORCID: 0000-0001-6629-7802) LÍNEA DE INVESTIGACIÓN Tanto si deseas aplicar estrategias de expansión (abriendo tu producto o servicio a nuevos mercados) como de diversificación (trayendo a tu mercado habitual un producto que no … A modo genérico: Conglomerado es, en los negocios, la corporación formada por varias empresas independientes, interrelacionadas por vínculos de propiedad, cuya fusión aumenta y diversifica los activos de las empresas. Por ejemplo, un hipermercado que ofrezca a sus clientes seguros de automóviles. Esta, dicho de una manera sencilla, … El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. El profesor Vicente Dávila menciona algunas de las más evidentes como “ incrementar la facturación global, reducir el riesgo por concentración, o generar ventas de nuevos productos a clientes ya fidelizados”. Es preciso actuar sobre todos los escalones de la cadena del valor, de forma horizontal y vertical, tratando de encontrar sitios por donde “meter la tijera” de forma eficaz. – Quemar tu marca. Si el nuevo nicho requiere activos (aunque sólo sea proveedores o personal especializados), casi puedes dar por hecho que el gasto será más de lo inicialmente previsto. Es lo peor que te puede pasar. Estrategia de diversificación..... 64 7.3.4. Ya que esta supone la adquisición total o parcial de otra empresa que opera en un sector distinto o en uno complementario. Luego de transformarse en una firma de consultoría, Moz se diversificó verticalmente y es hoy una de las herramientas de SEO más utilizadas en marketing digital. Las estrategias de diversificación te sirven para mitigar riesgos, aprovechar mejor los recursos gracias a las sinergias e ingresar en nuevos mercados para impulsar el crecimiento de tu negocio en entornos complejos como los que vivimos. El formato es diferente, pero el objetivo es el mismo. Está claro que las ventajas de la diversificación son potencialmente muy grandes. y llegan a una situación que se torna insostenible. A continuación, te los explicamos en detalle. Puedes comenzar con la construcción matriz DOFA para determinar asuntos más estratégicos y, luego, usar herramientas de análisis de competencia para encontrar información detallada que oriente la construcción de la estrategia de diversificación. Por lo general, quienes apuestan por la diversificación intentan encontrar nuevos nichos de mercado. El consejo sería no pecar de vanidad y pensar que por ser experto en un negocio, ningún otro puede ser demasiado complicado para ti. Asegúrate de conocer bien las necesidades y expectativas de tus consumidores antes de lanzarte con un nuevo producto, especialmente en segmentos altamente competitivos y especializados. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Quizá lo que necesitas es lanzar nuevos servicios, en los que las alianzas serán la clave. – Los bandazos. En un intento de diversificación conglomerada, la compañía de ropa deportiva lanzó la FuelBand, un dispositivo de monitoreo de actividad física. Estrategias de crecimiento. En este caso la empresa que desarrolla una estrategia de diversificación vertical apuesta por la elaboración de productos que antes adquirían en el mercado. Si tu empresa solo se enfoca en ofrecer una gama limitada de productos o servicios, te estás cerrando a un grupo de clientes finito. Independientemente, es muy posible que consiga una alianza con el comprador de los hoteles para alimentarlos con pasajeros transportados por la línea, obteniendo así una relación provechosa para ambas partes. Ya sea para ofrecer nuevos productos o servicios a clientes actuales o potenciales, cualquier organización siempre se beneficia con la diversificación como estrategia que incide en el … Comerciales, derivados de una competencia distinta, unos canales de distribución diferentes…. Posible prohibición de TikTok en los EE. ¿Te gustaría aprender a crear una marca sólida? ¿Una o varias marcas? Estrategia de diversificación La estrategia de diversificación intenta alcanzar el crecimiento por medio de la incorporación de nuevos productos y áreas de actuación que permitan al hotel atraer nuevos perfiles turísticos. Diversificación empresarial: Que es, Ventajas e Inconvenientes. Algunas de ellas son: Reducción de riesgos: al ampliar el … Y también organizativos, ya que en muchos casos será preciso adaptar la estructura de la empresa a la nueva estrategia. Mientras hace treinta años era absolutamente normal la apertura de negocios relativamente distintos en cuanto la empresa tenía un tamaño mediano, ahora lo que hacen es tomar participaciones accionariales en empresas de otros sectores, o formar alianzas. Entonces, para mantener la posición actual, habrá que emplear la misma presión competitiva que los principales competidores, o la media del sector (normalmente, manteniendo la línea estratégica actual). Así de fácil…. Para ello, se pueden crear nuevos productos, abrir nuevos mercados, tomando más riesgos y ampliando nuestro modelo de negocio en diferentes ámbitos.
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