tipos de lógica jurídica

El mercado ha madurado y por lógica lo pueden compartir varias empresas. Tener éxito a nivel internacional dentro de una gerencia global es hoy accesible a toda empresa, sin importar el tamaño. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 La expansión a Ecuador Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Promoción y Publicidad Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Son varias máximas que nosotros entendemos como un norte que nos orienta a todos bajo esas máximas. Como consecuencia, la ventaja en costos que existía en una producción más moderna, no se veía necesariamente en Perú. A junio de 2003, el 15% de la venta de Big Cola iba a través de supermercados y grandes almacenes. Pepsi bajó precios agresivamente también, aunque al ser una segunda opción ante Coca-Cola, se veía perjudicada (ver Anexo 3). No se hacían grandes mediciones cuantitativas ni existía una urgente preocupación por el market share. Carlos Añaños comentaba sobre los valores de la organización. Caso elaborado por el profesor Miguel Ferré y Gabriel Natividad. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Durante el segundo trimestre del 2003, el crecimiento de volúmenes de bebidas de Coca-Cola en México fue de 2 a 4%, impulsado por un nuevo estándar de envase, de 2.5 litros retornable, así como por la aparición de nuevos sabores. Se adaptaron a la modalidad de pago muy común en Venezuela, el pago en cheque. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Marca y presentaciones La empresa pensó inicialmente en el nombre Plus Cola (reflejando en el nombre el hecho de darle más a la gente, además de que el nombre había pegado en Perú y Ecuador), pero no fue posible tampocola introducción en el mercado de esa marca porque ya se había registrado el nombre para una línea de agua. Por M.Ferré y G.Natividad. El proceso de abrirse a nuevos mercados es largo y complejo, pero puede convertirse en un método de crecimiento que incluso salve a algunas empresas de padecer declives en sus países de origen. Cultura de la Pobreza y Corona Virus - Análisis - Alexander Núñez Marzán 100555100; Cultura DE LA Pobreza EN Tiempo DE Coronavirus - Alexander Núñez Marzán 100555100 . Conforme avanzaba el despliegue de la firma, el área comercial reportaba a la alta dirección las incidencias del mercado, contratando estudios puntuales. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar . Por M.Ferré y G.Natividad. 2 Distribuido por IESE Publishing. Agosto de 2003. 1. Al inicio, el grupo KR no incursionó en hipermercados ni supermercados, pero desde noviembre del 2001 KR inició su presencia en los supermercados importantes de las diferentes ciudades de país, como la cadena Macro, la más importante de Venezuela. A partir de la cuarta línea invirtieron en equipos nuevos por las ventajosas velocidades de operación, variable importante para competir con máxima eficacia. Sin embargo, existían decisiones estratégicas que estaban todavía sin ser resueltas por los dueños, y que podían determinar el éxito futuro del grupo – o su caída. Así, a mediados del 2003, existían más de 200 plantas embotelladoras en territorio mexicano para atender a casi un millón de puntos de venta para llagar a los más 100 millones de mexicanos. Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura. Todo parecía caminar bien y el foco de atención parecía irse a México, cuando el fin del año trajo uno de los momentos más difíciles en la historia del grupo. En su dinamismo comercial, Industrias Añaños introdujo Big Cola en Perú en el verano 2003, período en el que lanzó también la versión Light de Sabor de Oro. El agua se adquiría de la red potable local. Muchas pequeñas y medianas empresas que comenzaron su camino en el ámbito de los negocios pasando casi desapercibidas en sus inicios, han conseguido consolidarse en el mercado internacional y hoy en día son marcas de renombre. A todo esto, la política de la empresa era “no responder a las provocaciones, pues – decían – el que decide finalmente es el consumidor”. El azúcar se compraba localmente, así como las tapas y etiquetas. Este reto llevó al gigante Coca-Cola a comprar, por 300 millones de dólares, el 49% de la Corporación Lindley. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Cuando se lanzó el producto, se hicieron algunos afiches para el punto de venta, para que hubiera seriedad en el tratamiento de la marca KR. Montaron una central de riesgos a cargo de dos personas de la compañía, quienes todos los días hacían la conformación de los cheques rebotados. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Kola Real: la expansión internacional* “En poco más de un año apareció ese tercer jugador que nadie pensaba posible y no sólo llegó dispuesto a competir: ahora ha cambiado hasta las reglas de esta industria y ha obligado a los dos gigantes a tomar fuertes medidas para no perder parte de su mercado. A junio del 2003, existían 4 gerentes de negocios territoriales, diversos administradores de ventas según los 27 centros de distribución, y un aproximado de 800 prevendedores. Todos los derechos reservados. Todos los derechos reservados. - Revista “Quehacer Político”, México, 3 de junio de 2003. Además de controlar mejor a la organización, hacía falta terminar de definirla adecuadamente. Los proveedores con los que trabajaban eran en varios casos los mismos que en Perú, Venezuela y Ecuador. “Ajemex, empresa peruana (productor de Big Cola) está moviendo 100% más volumen que hace un año. Related Papers. Contal, por su parte, a mediados del 2003 mostraba estabilidad en las ganancias porque, según los analistas, la difícil economía familiar hacía difícil una subida de precios. Todos los derechos reservados. 1,611 views Sep 20, 2020 337 Dislike Share Save NEGOCIOS INTERNACIONALES UniPacífico 713 subscribers La empresa ramo es una de las. y 200 Bs. Por ejemplo, en el año 2001, el consumidor mexicano ocupó el primer lugar en consumo anual de Coca-Cola, con 446 botellas, seguido a cierta distancia por el consumidor norteamericano, el chileno y el australiano. Distribución Desde la planta de Puebla, se distribuían los productos en dos etapas: planta – centro de distribución y centro de distribución – punto de venta. Antes de la entrada de KR, la gaseosa de 2 litros tenía un precio entre 1300 y 1400 bolívares en el mercado4. El margen que Ajemex otorgaba al detallista era de 7% (le señalaban el precio sugerido de venta al detalle, con lo cual controlaban el margen). El grupo Añaños había traspasado la mera competencia local. Por su parte, el sector comercial de México incluía una gran cantidad de supermercados. Retos internos Las condiciones tributarias en Perú (con impuesto selectivo al consumo, un fuerte IVA o IGV que incluso se había incrementado a mediados de 2003, y un impuesto a la renta) ponían en desventaja a las empresas de bebidas gaseosas respecto de sus pares en otros países. Asimismo, haciendo un benchmark entre FEMSA y los otros embotelladores de Coca-Cola en México, algunos analistas afirmaban que si FEMSA crecía en resultados mientras que los otros caían, eso era muy buena señal. El clima era de país tropical, con temperatura alta, entre 3 y 5 grados por encima de la promedio del Perú. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Las alianzas estratégicas con estos miles de agentes económicos parecían sostenerse sobre bases no del todo consolidadas. Las empresas embotelladoras presentes en México de Coca-Cola y Pepsi eran de las más grandes del mundo. 2002). Kola Real parece ser un caso BBB, "bueno, bonito y barato", o mejor dicho extraordinariamente barato. En marzo de 2001 se lanzó otro sabor, lima-limón, con buena acogida. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA ............................................................................ GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Todos los derechos reservados. Por lo general, vemos ejemplos europeos y americanos, pero hoy se habla también de empresas latinas. Ante ello, en abril de 2003, Arca cerró un par de plantas que funcionaban a baja capacidad, así como algunos centros de distribución, y se esperaba que arrojara utilidades pronto. Las empresas decretaron un “paro empresarial” para hacer bloqueo al presidente Chávez, de modo que desistiera de seguir en el poder. Conforme las operaciones fueron creciendo, el número de trabajadores necesario se hizo mayor, abriéndose contrataciones locales. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Grupo Continental (Contal).- Embotellador de Coca-Cola en la zona centro del país, es decir, un 14.5% del territorio nacional. En Venezuela, la inversión inicial del grupo fue de US$4 millones, financiados con un aporte de los accionistas de US$2.3 millones provenientes de las utilidades de Perú y el resto, por proveedores mientras avanzara la operación hasta posibilitar la reinversión de utilidades. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Según la carta a los accionistas de su Presidente del Directorio, el año 2002 fue difícil por el débil recuperamiento de las economías mexicana y estadounidense. En volumen llegó a los 79 millones de cajas unitarias. Posteriormente el precio de venta al público fue incrementado a 9 pesos, y en junio de 2003, a 10 pesos6. La internacionalización de empresas es el proceso por el cual las compañías salen a mercados extranjeros para vender sus productos o servicios. En general, era un país industrializado beneficiado por recursos naturales abundantes pero con graves problemas de bienestar en importantes segmentos de la población (ver anexo 1). PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 cierre del año 2002 ocupaban un claro segundo lugar en el revolucionado mercado de las aguas envasadas en Perú – que había permanecido casi inexistente durante años a pesar de existir grandes empresas con unidades de negocios específicas para el producto. Todos los derechos reservados. Ahora mismo, no solo las grandes empresas se internacionalizan, sino que las pymes y los emprendedores también tienen la . El mercado venezolano de refrescos se caracterizaba por una gran presencia de bebidas no gaseosas, como zumos, malta, aguas y energizantes, que llegaban a casi un 50% del total del rubro “bebidas no alcohólicas”. Que obstáculos enfrentó K.R durante su proceso de internacionalización.-La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. Aquí los Añaños pusieron en práctica una de sus figuras comerciales más interesantes para la puesta en marcha de producción sin alto nivel de inversión, tema que ya tenían aprendido de algunas plantas del Oriente peruano. Antes de la entrada del grupo Añañosal mercado de las colas negras, Coca-Cola tenía aproximadamente el 70% del mercado, Pepsi el 20% y el resto de empresas eran regionales o marcas privadas. Cuando alguno de nosotros tiene algún problema, alguna debilidad, nosotros sin pedirlo, recibimos apoyo. All rights reserved. Sin embargo, al ser México el mercado de mayor expectativa, los hermanos Añaños frecuentaban las instalaciones de Big Cola, sin que esta fuera la matriz. ¿Estaban arriesgando demasiado los Añaños en este sentido? CASO KOLA REAL Y SU EXITOSO PROCESO DE INTERNACIONALIZACION 1. Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no El 50% restante era comprado a un proveedor local. Nuestra Historia Nuestra misión, visión y valores Nuestra identidad AJE en el mundo Nuestra Historia AJE nació en Ayacucho - Perú, hace más de 30 años. Valencia está ubicada a unos 150 kms. En este entorno, el grupo Añaños tenía que seguir compitiendo, y lo hizo activamente. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. En el momento de la evaluación, no había muchos sabores más que la cola negra. Pepsi y Coca-Cola vendían principalmente el tamaño de 1 litro y el formato mediano de 350 ml, y bajaron sus precios como respuesta a KR, llegando a 400 Bs. en marzo 2002: 9.1 pesos por US$ dólar. Baudrillard y la incertidumbre de la crítica. El entorno turbulento hizo que la economía familiar se desplomara: el PBI per cápita real cayó en 15% comparando los años 2002 y 1998. Alexandra Regalado, 2014-05-06 La estrategia de entrada Desde que tomaron la decisión de emprender un proceso de internacionalización, los Añaños tenían claro cuál iba a ser la estrategia a seguir, tanto en precios, como en sabores, distribución y organización, considerados los elementos más importantes para el éxito de la compañía. El equipo gerencial de Industrias Añaños tenía carga de trabajo en Ecuador, por ser esa operación una extensión del manejo peruano. Y así, lo que brota es la energía y la creatividad de la gente, la iniciativa de la gente fluye de manera más armoniosa.” Algo que se respiraba en toda planta u oficina del grupo Añaños era la austeridad, práctica fundamental en la cultura del grupo. Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños en la . En 1998, mientras el mercado de gaseosas peruano era de aproximadamente 500 millones de litros, el venezolano sumaba 1800 millones de litros, con 10% menos población total que la peruana. En pocas semanas, empezaron a darse actos competitivos no convencionales. Después de varias fusiones, llegó a formar parte de la Compañía Topo Chico, S.A.. Otras empresas fueron fundadas a principios del siglo XX como Electropura, El Gallo, La Higiénica, Benjamín Puente y Mundet, que envasaban las llamadas “limonadas” o “gaseosas”. Lo que hemos hecho es desarrollar el mercado peruano, que ha crecido en 300% en los últimos cinco años. Los centros de distribución estaban en 20 ciudades del Sur, Este y Sur Este del país. Pepsi Bottling Group (PBG).- PBG era el mayor fabricante y comercializador de Pepsi a nivel mundial. La cuarta revolución industrial posee características novedosas, la idea de esta revolución es llegar al conjunto de la población produciendo un aumento en la productividad para que todos nos veamos beneficiados, ya que en un principio fue la máquina de vapor, en segundo lugar, la electricidad y a finales del siglo xx la informática, hoy . El fenómeno de adopción del consumidor a los nuevos productos fue muy similar a Perú: la gente empezó a ver en Kola Real y Sabor de Oro (éste último un sabor típicamente peruano popularizado por una antigua firma) opciones de buena calidad a precio justo. Así, los territorios atendidos por PBG México eran el Noreste, Suroeste, Central, Metropolitano y Sureste. Esta fórmula exitosa se sustenta en costos mínimos, el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación, publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora. Plan de Negocio esfuerzo, por ejemplo ya no en tamaos, sino en Es evidente que la gaseosa Kola Real en Per se cosas sostenibles en el tiempo, como diseo de ha estabilizado (Auditoras de Mercado 2000, 2001, envases nicos o extensiones de lnea. A junio de 2003, FEMSA estaba en un momento de integración fruto de su adquisición de Panamco, lo cual hacía avizorar grandes ahorros por sinergia administrativa. I, aclaramos que la Resiliencia es una necesidad para las empresas que acredita su capacidad para adaptarse a las exigencias del mercado y a los cambios en los deseos y las necesidades de sus clientes. Producción La localización elegida por la empresa fue en un parque industrial deseoso de captar nuevas empresas. para ahondar en la estrategia de internacionalización de uno de los productos más queridos por los colombianos, santiago molano, director de nuevos negocios y asuntos corporativos de ramo, estuvo en el espacio de videoentrevistas de p&m. también expuso las implicaciones en materia de mercadeo de la expansión a otros mercados; así como los cambios … en junio 2003: 10.5 pesos por US$ dólar. Esto ha aumentado el compromiso de los clientes con la empresa y viceversa, además de traer nuevos clientes y posibilidad de abrirse a nuevos mercados. Volviendo al propio Ángel Añaños, éste señala que «Kola Real no le ha quitado el mercado a nadie. A continuación se encuentra una reseña de cada una de las empresas competidoras. Gracias a la geografía de Venezuela, era viable la instalación de una sola planta para tener una cobertura prácticamente nacional y Valencia estaba equidistante de Caracas y Maracaibo, la segunda ciudad del país. La competencia amenazó con quitar los congeladores a todos aquellos detallistas que vendieran la bebida de los peruanos. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Carlos Añaños asemejaba una buena performance de una empresa al swing de golf, en el que el golpe a la pelota era solamente una consecuencia de un arduo trabajo en lograr un balanceo del cuerpo cada vez más perfecto para lograrlo. La cadena de valor puede definirse como varias actividades y procesos que acompañan el desarrollo de una visión, por tanto, una cadena de valor global es el encadenamiento y la integración de cientos de cadenas en varios países, para . En el mercado mexicano competían aproximadamente 100 marcas. Por su parte, Corporacion J.R. Lindley contrató a mediados del 2003 la asesoría del banco de inversión JP Morgan para evaluar la posible compra de una participación accionaria mayoritaria de ELSA. Finalmente, los Añaños decidieron no ir muy lejos pues “si habían oportunidades que no estábamos viendo en nuestros países, pese a tenerlos tan cerca, ¿por qué ir tan lejos?” Bajo este criterio, se centraron en Latinoamérica y resultó elegida Venezuela. de Caracas y ofrecía muchas facilidades para la operación de las industrias gracias a un parque industrial desarrollado con todas las facilidades tanto de accesos como de energía eléctrica y agua, entre otras. La decisión que la alta dirección del grupo tomó fue la siguiente: mantener su nivel de actividad en el Perú en un tamaño que permitiera abastecer al 13% a 15% del mercado total de gaseosas actual y potencial, y empezar operaciones en Venezuela. misión: "Producir alta calidad, bajos costos, productos fáciles de usar que incorporan alta tecnología para el individuo. La compañía produce a diario cerca de 1,500 piezas de contenido para redes sociales, según Buday. El paso siguiente fue la internacionalización de la producción, mediante el alquiler por US$5000 mensuales, de una planta en la ciudad de Machala cerca de la frontera. Promoción y publicidad El beneficio del producto brindado por Kola Real era muy claro, por lo que los gastos en publicidad fueron insignificantes: para el segundo año en Venezuela, el 2001, la inversión publicitaria total fue de US$ 100,000, habiéndose presupuestado US$ 400,000 para dicho año, lo cual permitía que quedara el 4 Distribuido por IESE Publishing. La empresa estaba preparada para saltar a un formato incluso mayor, basándose en su experiencia en otros países. KOLA REAL - AJEGROUP 1. La crisis económica había disminuido significativamente los precios industriales en dicha zona, oportunidad para los Añaños. Fuera de todo lo dicho, el fenómeno comercial más importante del grupo Añaños en Perú parecía no ser sus bebidas gaseosas. Pero México era por lejos el principal foco de atención debido a su sitial como segundo mercado en el mundo. Historia La fundación fue el 23 de junio de 1988 con la marca de Kola Real en Perú por la familia Añaños en La región peruana de Ayacucho fue devastada durante el conflicto con el grupo guerrillero Sendero Luminoso, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Poco a poco, los supermercados iban teniendo una presencia mayor. ¿O era justamente la profunda desigualdad socioeconómica lo que sostenía su éxito? El sistema de ventas incluíaa preventa, que sólo existía en algunas rutas donde el camión hace el despacho al día siguiente de realizado el pedido. Una cadena pidió que, como introducción, Big Cola regalara todos los anaqueles de la primera venta, a lo cual Big Cola se negó, ofreciendo a cambio degustaciones, con lo cual quedó arreglado el asunto. Financieramente, la operación en Ecuador intentaba manejar su propio presupuesto y asumir sus compromisos y deudas con los excedentes comerciales que lograran. Big Cola lanzó el envase de 2600 ml a un precio de introducción al consumidor final de 8 pesos, por lo cual se constituía en el refresco de formato más grande, elemento que Ajemex usó como argumento comercial. CRM para Apple utilizan todo el potencial de Internet y principalmente su capacidad para recopilar las informaciones y los datos de sus clientes. Había que librar una defensa basada en inversión publicitaria, y el costo / beneficio de esa alternativa versus * © PAD, Escuela de Dirección de la Universidad de Piura. El producto logró posicionarse como una bebida económica y de calidad, definitivamente, lo que el consumidor estaba buscando. En 1991, Álvaro, Ángel, Arturo, Carlos y Vicky Añaños fundaron AJE, empresa embotelladora. Se voceaba que Big Cola estaba pensando abrir una planta en Monterrey, una de las ciudades puerta de entrada para el Norte. “KR, calidad a precio justo” fue el slogan elegido, incluyendo la palabra “calidad” para que cualquier mala intención no tuviera ningún fundamento en el futuro. En el Perú tenemos el caso de Kola Real y su exitoso proceso de internacionalización. En una sociedad con grandes diferencias socioeconómicas como la mexicana, existía un elevado número de pobres (ver anexo 1). 8 casos exitosos de internacionalización de empresas hispanas Grandes empresas quebraban por su mala situación financiera. Por su parte, el sabor preferido era la cola negra, totalizando alrededor del 70% de las ventas del sector, siendo también bien aceptados los sabores de manzana, toronja y lima-limón. Lima tampoco era la matriz, pues tenía su operación propia (Perú y Ecuador). A mediados del 2003, Industrias Añaños promediaba más de 3 millones de litros mensuales vendidos de agua Cielo. Las violentas imágenes de la toma dieron la vuelta al mundo. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. A fines del 2002 e inicios del 2003, Venezuela vivió una de las peores crisis político-económicas de su historia. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 empezar desde cero en otro país nos arrojó mejores posiblidades en esta segunda opción. Alexandra Regalado, 2014-05-06 En las operaciones en los países, estaban asignados diversos gerentes generales: Alvaro en Perú (y, por consiguiente, en Ecuador), Arturo y Carlos en México, Fernando Gonzales en Venezuela y Angel en diversos países. Además, muchos peruanos pueden cubrir puestos en distintos países como una promoción en su carrera. 3 Unidad 1. Son Dönem Osmanlı İmparatorluğu'nda Esrar Ekimi, Kullanımı ve Kaçakçılığı . El consumo per cápita llegaba a 150 litros, aunque fuentes no oficiales registraban casi 200 litros persona/año. El desayuno de muchos mexicanos incluía una bebida gaseosa, pues se prefería a las bebidas calientes. En Venezuela no había una marca propia o embotellador independiente que tuviera cobertura nacional como ya estaba llegando a tener Kola Real en Perú. En general, el caso Kola Real se había popularizado en la comunidad empresarial peruana como una exitosa empresa que tenía precios justos y barría en diversos segmentos de la población. Como aparecía en un diario peruano, el grupo proyectaba facturar US$ 488 millones en el año 2003, superando los 251 millones del 2002: un crecimiento de 94% en un año. Todos los derechos reservados. GERENCIA Y PROSPECTIVA ESTRATÉGICA 1. Para las cobranzas en efectivo, la empresa negoció con bancos un novedoso sistema de depósito de efectivo mediante taquillas externas, facilitando el depósito a los transportistas en su ruta a la planta. Todos los derechos reservados. A inicios del siglo XXI, Venezuela era considerada como una nación con un desarrollo humano alto comparada con otros países de Latinoamérica. Su gran población, la buena infraestructura vial, el clima tropical y la gran tradición de consumo eran una combinación ideal. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa. UAP Y se pensaba que las reglas de juego estaban cambiando significativamente para los antiguos partícipes. En total, se estimaban 1100 empleos directos creados gracias a la operación. 3 Caso Kola Real (B). A fines de junio de 2003, la empresa contaba con 3 líneas de producción en una planta de 70,000 metros cuadrados. ¿Qué deberían hacer los hermanos Añaños si una de las grandes transnacionales les ofrecía muchos millones de dólares por su corporación? Los proveedores de tapas y etiquetas eran los mismos que en otros países. En el caso de Perú la empresa desea Había presencia directa en 16 ciudades del país con centros de distribución, además de Caracas. PAD. Guadalupe, 2022. f Grupo Kola Real. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. A su vez, una de las formas que su Director General veía a fines de 2002 para incrementar resultados era la oferta de nuevos productos y presentaciones, 7 Distribuido por IESE Publishing. Respecto a la entrada de competidores agresivos, los analistas que inicialmente reaccionaron temerosamente volvieron al optimismo respecto a la actitud competitiva de la empresa pues “PBG, Cott o Ajemex tendrán impacto menor que el anticipado en los territorios mexicanos”. Un gerente general (Arturo Añaños) y un director ejecutivo (Carlos Añaños) veían el desarrollo de las operaciones, junto con 4 gerencias (Administración y Finanzas, Comercial, Logística y Producción). 10 Distribuido por IESE Publishing. Análisis industrias Añaños (Kola Real) en Perú. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 estilos de vida), aplicaron su experiencia en los tres países anteriores para poder brindar una bebida gaseosa de calidad al segmento popular compuesto de personas que creen que ahorrar es importante– 50 millones de mexicanos de los estratos económicos más necesitados. Ajemex vendía al contado. te una estrategia de internacionalización de sus servicios, mediante la cual interpreta los cambios que la economía global le ha impuesto y se adapta a ellos por medio del apalancamiento de su estrategia en las fortalezas internas como son su modelo de gestión, su personal calicado y la visión de sus líderes. Eso también podía estar llevando a una saturación, lo cual requería un adecuado manejo por parte de los directores gerentes. La empresa comercializaba más de un cuarto de millón de cajas mensualmente. No le estamos quitando espacio a otras marcas de gaseosas. Agua Cielo se desarrollaba en Perú y Venezuela con resultados comerciales asombrosos. El producto era aceptado, tanto con la marca KR (en presentaciones personales de 600 ml y grandes de 1500 ml) como con la marca Plus Cola para la cola negra en tamaño mediano (355 ml) y gigante (2600 ml). 1. Otra máxima de la cultura: “no buscamos culpables, sino soluciones”. Todos los derechos reservados. La competencia otorgaba márgenes al detallista de entre 14 y 15.6%. ), la disponibilidad abundante de agua, el bajo precio del terreno y los buenos accesos por carretera a grandes zonas urbanas que podían cubrir a 65 millones de personal transportado con camión de modo eficiente. Download. No fue necesario hacer una gran publicidad pagada pues la gente hizo publicidad boca boca muy eficaz. Como ocurrió con Venezuela, tres de los hermanos se mudaron a México para manejar in situ el nuevo negocio. Habían sacado Kola Tentación del mercado de Lima, y habían lanzado Pepsi como un producto de precio más bajo que Coca-Cola. El grupo Añaños, ahora multinacional, tenía diversos retos en la producción y mercado local. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura Kola Real pertenece a la empresa AJE-GROUP constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les . La historia reciente era una muestra de una buena estrategia y una notable implementación, reveladas por hechos concretos. En el año 2007 el grupo Danone adquirió la empresa Numico y con el propósito de aplicar una estrategia que sea consistente con su misión de llevar salud a través de alimentos a cuantas personas como sea posible, el grupo segmentó su estructura a través de 4 unidades de negocio: 1. Industrias Añaños pasaba por la misma situación. Por otro lado, diversos expertos señalaron a raíz de la estructura empresarial del sector que a cualquier entrante le sería muy difícil lograr buenos resultados por la nueva fuerza que tenía Coca-Cola en el lugar. Su nombre: Big Cola del Grupo KR Kola Real”. Al cierre del año 2002, contaban con 8 plantas de producción en México sumando 28 líneas de producción y una venta de 505 millones de cajas, un 5.6% superior al año 2002. El modelo de llegada al mercado ecuatoriano era similar al descrito para Venezuela: grandes caminones llevaban la producción de fábrica a los centros de distribución (ubicados en 8 ciudades del país) en despachos diarios. el ingreso de camiones de bebidas si no pagaban cupo, debido a esto la competencia era muy. “Respetando las posiciones de todos los especialistas en marketing que dicen que hay que gastar en publicidad para lograr una imagen y vender más, decidimos más bien hacer solamente mención a nuestra bebida, pues nosotros siempre confiamos de que un producto que tenga buenos atributos, y muy buena promesa claramente diferenciada y percibida por el cliente, siempre se va a vender.” Avance comercial El año 2002 resultó en la consolidación de la operación en Venezuela, con gran eficacia productiva y muy buen resultado comercial. En Venezuela, los porcentajes de ventas por canal eran: abastos (tiendas), 33%; panaderías, 20%; fuentes de soda y lugares de comida rápida, 19%; licorerías, 11%; hipermercados y las cadenas independientes, 6%; supermercados, 5%; quioscos, 4%; y las farmacias y perfumerías, 2%. En el segundo trimestre de 2003, quedaba lista para producción una planta nueva construida en Guayaquil, uno de los dos principales centros urbanos de Ecuador, ampliando su oferta al sabor naranja (Kola Real) y a la introducción de la cola negra de posicionamiento algo superior a Kola Real: Big Cola. Una expectativa razonable de ventas para el año completo superaba los US$ 30 millones. La expansión de la zona de influencia de la planta de Sullana y la finalización de los beneficios tributarios para la producción en dicha zona obligaron a recomponer el mix de fabricación por planta. 2,360 views Sep 15, 2020 437 Dislike Share NEGOCIOS INTERNACIONALES UniPacífico 724 subscribers Si te ha gustado el vídeo no. Una ventaja de la expansión del grupo Añaños desde el Perú fue el acompañamiento de sus proveedores con fuertes alianzas estratégicas. Felizmente somos un grupo muy unido, una familia muy unida. Ecuador no era una carga para Perú: poco a poco iban logrando su propio reconocimiento a nivel de bancos para distintas operaciones. Notificadas del “fenómeno Kola Real” – aunque con sobresimplificación –, las empresas prepararon sus segundas marcas y sus presentaciones para el eventual ingreso de los Añaños en una gama diversa y precios significativamente bajos. Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. fConcentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con Debido a la limitada capacidad de producción inicial y al acelerado crecimiento, la empresa no pudo plantear una negociación con los supermercados ni con tiendas grandes. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Big Cola aparecía ya en varios países con un posicionamiento y una estrategia que iban tomando cuerpo propio (ver anexo 6). su sabor era muy bueno. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Una de las más graves preocupaciones de los analistas seguidores del mercado de gaseosas era la ausencia de cifras confirmadas sobre el crecimiento de Big Cola hasta junio de 2003. El azúcar se compraba a diversos ingenios mexicanos. Financieramente, el crecimiento del grupo Añaños había requerido inversiones en activos fijos pagadas por utilidades del negocio así como por créditos de proveedores. Haberse expandido internacionalmente en una industria de consumo masivo como la de bebidas gaseosas parecía un sueño hecho realidad: el producto del grupo Añaños gustaba a millones de personas de cuatro nacionalidades, con proyección a seguir expandiéndose a otros mercados. A nivel de 5 T.C. Sin embargo, la madurez de los mercados podía hacerlos reconsiderar diversos aspectos como el precio o la cantidad de clientes servidos, o los bienes ofertados a los mismos. Lindley quería las acciones que la chilena Embonor tenía en ELSA, para aprovechar la política de Coca-Cola de trabajar con un solo embotellador en los países – a la fecha, los embotelladores de los productos de The Coca-Cola Company en Perú (Coca Cola e Inka Cola) eran J.R. Lindley y ELSA, por lo que podían darse interesantes sinergias en la fusión. Download Free PDF. Entonces, en la organización no se juzga a los trabajadores por cometer un error: se les juzga por no hacer nada, porque en medida que cometan errores están aprendiendo, y así se genera mucha confianza en la gente, mucha libertad en toma de decisiones. Introducción. Los ingresos de la operación de gaseosas– incluyendo Argentina – ascendieron a US$ 1,685 millones, representando México el 80% de su generación de caja. Si la empresa decide optar por situarse en mercados exteriores, el resultado, en general, será que ésta crezca y refuerce su posición competitiva al incrementar su volumen. Los canales de comercialización de esta industria eran principalmente bodegas de abarrotes, misceláneas y hogares con ventas en donde se concentra el 75% de las ventas. Universidad Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra; Materia Inteligencia Competitiva (ADM-587-T) en Venezuela era 648 Bolívares por US$ 1. Contaba con 17 plantas y 73 centros de distribución en dicha región. caso en clase. Las negociaciones no fueron fáciles con dichas cadenas comerciales. Apple obtuvo un 87% de satisfacción al cliente . Se inició con un grupo de 14 amas de casa en la ciudad de Veracruz, quienes pasaban regalando botellas invitando a probar el refresco. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador, Colombia, República Dominicana y México son indicios del éxito que la empresa tiene en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Por ello, se eligió Valencia, con terrenos más baratos y buena oportunidad de proyección futura, en los 35,000 metros cuadrados de un local que había funcionado muchos años atrás como fábrica de prefabricados para construcción. En línea con su estrategia mundial, en junio de 2002 anunció la conformación de una empresa, Cott Embotelladores de México, S.A. de C.V., con el fin de fabricar bebidas para Comercial Mexicana, Chedraui y Wal-Mart, cadenas con gran presencia en el país. Y en junio de 2003, se introdujo Big Cola, en tamaño 3100 ml. Una Familia Ayacuchana que vivió en los momento mas duros del país(inflación y terrorismo) y en medio de las dificultes vio oportunidades y las supo aprovech. “Preferimos no molestar absolutamente a nadie y bajo ese punto mantenernos de manera eficiente. De la gerencia comercial dependían las gerencias de negocios territoriales, que agrupaban cada una una zona compuesta por ciudades atendidas. Siete de los centros de distribución estaban en la capital, ciudad con 20 millones de habitantes. El mercado peruano. Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Todos los derechos reservados. Una de las medidas iniciales para lograr los resultados comerciales fue degustación casa por casa. Big Cola, a junio de 2003, había alcanzado más del 3.5% del mercado nacional y vendía cerca de dos millones de cajas mensuales. Por tanto, se eligió Big Cola para hacer mención del gran tamaño que se daba a la gente por su dinero con buena calidad. respectivamente en dichos formatos. La venta de gaseosas de la empresa Kola Real abre su disponibilidad para más países como lo es Perú, Chile, Argentina. El éxito de Apple se puede atribuir a su innovador diseño, a la cantidad de consumidores leales y la buena ejecución de sus actividades de marketing, a Pesar de la recién perdida de su creador Steve Jobs. Los hermanos sabían que el apoyo financiero conseguido en el pasado había sido casi milagroso en algunos momentos, y si bien eran ahora más grandes como empresa, también estaban más endeudados. Todas estas señas de optimismo eran admitidas como no exentas de la posibilidad de fracaso. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Carlos Añaños meditaba sobre por qué no habían elegido hacer publicidad tradicional para vender. Los hermanos Añaños tenían calculado que con 10% de market share de Perú era suficiente, y con un 10% de market share en Venezuela estarían también satisfechos, porque el mantener mayor tamaño relativo requerían inversiones mayores. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 deteriorando el nivel de precios del principal mercado, México. Por su parte, la OCDE, prevé para España un incremento de las exportaciones del 5,4 por ciento en 2014. Todos los derechos reservados. Diferenciación entre internacionalización y exportación 6 T.C. Uno de los principales esfuerzos de la alta dirección, luego de entender la realidad de los cuatro países donde estaban operando, era intentar mejorar en los procesos para hacer una mejora sustancial. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Sin embargo, la operatividad comercial era llevada por Industrias Dreu, empresa que llevaba la estructura de administradores de ventas y vendedores en todo Ecuador. Por un lado, los grandes deportes masivos, como el fútbol, baloncesto o béisbol, ya se encontraban copados por otras marcas. La familia Añaños está íntimamente ligada a Kola Real.La historia del grupo Añaños Jerí, es bastante conocida a pesar de no ser los más poderosos ni los de mayor historia, como sí lo son el grupo Romero y Brescia. Producción y proveedores La empresa montó una planta con 80% de maquinaria usada, adquirida a un importante embotellador de EEUU, con un solo equipo nuevo, la sopladora de botellas pues la tecnología de punta generaba costos significativamente bajos. 2 Caso Kola Real (A). Kola Real inició sus operaciones en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho, una provincia peruana que fue duramente castigada por la violencia terrorista hasta mediados de los 90s. II EL PROCESO DE CONVERTIR LA EMPRESA EN RESILIENTE Hace unos días que en nuestro artículo LA RESILIENCIA EN LAS EMPRESAS: ¿UNA MODA O UNA REALIDAD? Resultados comerciales El grupo Añaños en el Perú mostraba con sus hechos una estrategia comercial muy distinta a la que planteaba en otros países, donde simplificada el número de productos (marcas, formatos, sabores). Caso Kola Real - caso en clase. Al cierre de la primera mitad del año 2003, Carlos Añaños, Director ejecutivo del Grupo Añaños, reflexionaba sobre la trayectoria reciente de las empresas y pensaba cómo un sueño se había convertido en realidad. La distribución se realizaba en unos pequeños carritos de mano hechos de madera, incorporándose luego los carros tirados por bestias. Los formatos ofertados por la empresa eran: 525 ml, que tenía alrededor de un 15% de las ventas; 2520 ml, con un representativo 50%, y 3120 ml, con el 35% restante. - La empresa Kola Real maneja una estrategia de costos bajos. Desde esa “prehistoria” del sector, mucho se desarrolló hasta llegar a inicios del siglo XXI.
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